文 / 張學海
南寧是中國南部廣西壯族自治區的首府，被視為物流和配送中心之都，以及中國通往東盟地區貿易的門戶，包括泰國。
駐南寧海外貿易促進辦事處主任萬拉達表示，泰國素有「世界廚房」之稱，大多數中國人想到的是美味的食物和豐富的熱帶水果，但對於來自泰國的產品，無論什麼樣的產品，中國人都喜歡。
今年，第20屆中國-東盟博覽會（CAEXPO）將在南寧舉辦，每年泰國商業部都鼓勵泰國企業家攜帶產品參加展會，產品分為4類：1、加工食品；2、健康類；3、家居裝飾類；4、健康與化妝品。
「雖然中國-東盟博覽會展出的水果都是果汁、乾果等加工品，因為中方仍然不允許在活動中展示新鮮水果，但泰國產品依然是最受歡迎的，比如中國人最喜歡椰子水，但他們喜歡的椰子水和泰國人喝的不一樣，因為這種椰子水更像是椰奶。」萬拉達補充說，至於榴槤，加工過的榴槤則越來越受歡迎，比如之前進口的冷凍榴槤。
泰國榴槤 深受中國市場青睞
泰國榴槤現在不僅在南寧受歡迎，在中國各地都很受青睞。最初，泰國榴槤幾乎佔中國進口榴槤市場的100%。如今，中國從泰國進口95%的榴槤，其餘5%是越南榴槤。
疫情後的健康和美容產品
萬拉達指出，中國人不僅只對上述從泰國進口的產品感興趣，更是渴望高質量的產品，只因大多數中國人都注重健康和美麗。因為在新冠疫情爆發之後，中國人比以往任何時候都更加注重健康，並尋找有助於他們保持健康的產品，包括在家中使用的機器設備、運動輔助器具等。
過去，駐南寧海外貿易促進辦事處一直建議泰國企業家在中國推廣榴槤時，將榴槤與山竹一起銷售，因為山竹是一種涼性水果，它有助於消除榴槤的熱量，一起食用時有助於身體機能的平衡。
在中國賣東西要有故事
此外，中國人喜歡購買有故事背景的產品，倘若得到曾直接食用或使用產品的人的認可，這將會使得中國人對該產品更感興趣。例如，中國有龍眼，也就是桂圓，中國人認為就如同「龍的眼睛」，寓意著迎來圓滿，大多數人購買作為禮物送給對方，特別是泰國的龍眼，更像是從國外進口的禮物。
KOL很受歡迎，但KOC更受歡迎
KOL指的是關鍵意見領袖，也就是互聯網上特別有影響力的人，而KOC指的是關鍵意見消費者，這群人並非公眾人物，也就是我們常說的「素人網紅」。中國有影響力的人在領導思想方面發揮著巨大的作用，對消費者的影響力與有使用品牌產品經驗的消費者一樣，可以影響大眾消費者的購買導向。因此，許多中國購物者更喜歡觀看直播，並在直播間直接下單購買。因此，萬拉達建議泰國企業家利用直播這個渠道在中國進行營銷。
（資訊來源：泰國世界日報）
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