【胡思亂談謀略】(9) 好產品為什麼賣不好?

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文 / 江亘松

今天讓我們談談,為什麼老闆口中很讚的產品會賣不好?

很多老闆都會抱怨,自己公司的產品其實很讚,甚至有一堆專利,唯一缺點就是「賣不出去」。歸咎原因不外乎:消費者不識貨、對手惡意競爭、行銷宣傳不夠、景氣不好。不管什麼原因,一定不是自家的問題。遇到這種奇怪的現象,胡思亂一般都會請老闆先想想,自家產品目前處於「無有優廉跑」哪個階段?

產品行銷有四個階段,就是「人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我跑」。很多老闆會無視產品生命週期,主觀假設自家產品是獨一無二、永遠流行的寶貝。所以,別人賣的好 都是運氣好,自己賣不好 都是運氣不好。各位想一下,如果現在有企業宣稱,他們公司研發的錄影帶設備是全球最好的,你會不會覺得他是在哈囉?或者某個產品,有幾百項專利的卻賣不好,請問這是市場不識貨?還是老闆自我感覺良好?

其實胡思亂很懂老闆的堅持,尤其在自我感覺良好這部份,所以遇到這種「賣不好的好產品」,一般胡思亂都會請老闆逆向思考,如果把產品改成免費贈送,消費者會搶著索取嗎?如果這個問題也不好回答,那問題就真的很嚴重了。

貴公司的產品,是不是也有這種 免費沒人要?自家員工也不買的現象?如果真的是這樣,就別再抱怨了,問題真的很嚴重,快點想辦法。

這期【胡思亂 談謀略】就先講到這邊,我們下次再見

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📌影片網址 https://youtu.be/7hfPw5wzlDk




作者簡介

作者:江亘松
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現任:網路通科技有限公司負責人
   mySpace我的空間
   全國創新創業總會顧問
   中華民國職工福利發展協會/講師
經歷:萬泰科技集團 銀領實業股份有限公司 總經理(上市股票代號:6190)
   莎美娜實業股份有限公司 營運副總經理
   南緯實業股份有限公司(上市股票代號:1467) 面料事業處副總經理
   江蘇南緯悅達纖維科技有限公司 營運副總
   藍天電腦股份有限公司(上市股票代號:2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問
   中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問
   網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司 營運長
   經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師
   經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師
   經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問
   台北市青年創業融資貸款計畫 輔導顧問
   台北市內湖婦女中心/顧問
   國立空中大學創業發展研習社/指導老師
   台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄
   美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
   <理財周刊>創意行銷專欄作家
   資策會 <創新發現誌>行銷先生專欄作家
   臺北市信義扶輪社社員(2010~2011財務、理事)
學歷:臺灣大學工商管理學系
   清華大學工業工程研究所(論文:建構知識分類與管理之策略資訊系統)
著作:《看大秦帝國談企業接班學》《你想不到!行銷也能這樣做》《你的行銷行不行》



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