文 / 江亘松
今天讓我們談談,為什麼老闆口中很讚的產品會賣不好?
很多老闆都會抱怨,自己公司的產品其實很讚,甚至有一堆專利,唯一缺點就是「賣不出去」。歸咎原因不外乎:消費者不識貨、對手惡意競爭、行銷宣傳不夠、經濟景氣不好。不管什麼原因,一定不是自家的問題。遇到這種奇怪的現象,胡思亂一般都會請老闆先想想,自家產品目前處於「無有優廉跑」哪個階段?
產品行銷有四個階段,就是「人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我跑」。很多老闆會無視產品生命週期,主觀假設自家產品是獨一無二、永遠流行的寶貝。所以,別人賣的好 都是運氣好,自己賣不好 都是運氣不好。各位想一下,如果現在有企業宣稱,他們公司研發的錄影帶設備是全球最好的,你會不會覺得他是在哈囉?或者某個產品,有幾百項專利的卻賣不好,請問這是市場不識貨?還是老闆自我感覺良好?
其實胡思亂很懂老闆的堅持,尤其在自我感覺良好這部份,所以遇到這種「賣不好的好產品」,一般胡思亂都會請老闆逆向思考,如果把產品改成免費贈送,消費者會搶著索取嗎?如果這個問題也不好回答,那問題就真的很嚴重了。
貴公司的產品,是不是也有這種 免費沒人要?自家員工也不買的現象?如果真的是這樣,就別再抱怨了,問題真的很嚴重,快點想辦法。
這期【胡思亂 談謀略】就先講到這邊,我們下次再見
#產品生命週期 #無有優廉跑 #產品競爭優勢 #產品定位 #行銷策略 #產品行銷 #行銷管理 #胡思亂談謀略 #策略管理 #謀略管理 #博奕論 #賽局理論 #GameTheory
📌影片網址 https://youtu.be/7hfPw5wzlDk
作者簡介 |
作者:江亘松 |