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【江亘松專欄】進貨成本應該如何估算?您目前的定價觀念正確嗎

文 / 江亘松
【台灣法律網】


進貨成本應該如何估算?

「進貨成本應該怎麼估算?」這個問題咋聽之下答案應該不難回答,一般人想的簡單,認為只要把商品採購價,加上運輸費用就可以幫產品定價了,最多加上取貨付款或線上刷卡成本即可。相信很多沒有親自操作的老師,也是這樣教學生,好像有顧慮到物流與金流即可。如果您的觀念也是這樣的話,表示您是新手或根本還沒在做跨境電商生意,建議您先看看下面這張流程圖,再重新思考如何估算跨境電商的進貨成本,因為成本低估「價值」容易判斷錯誤,「價格」就容易算錯,結果是輕者賺不到錢,重者還會賠錢。
看完這張流程圖之後,您找到幾個以前沒想到的成本計算因素?如果找到好幾個,建議您重新思考兩個問題:

首先,如果您原本喜歡賣低價產品,是否可以考慮改賣高價產品?跨境電商這門生意,其實有許多潛在的隱藏成本,單價低不僅賺的慢,而且通常都只是在瞎忙。所以老師經常跟學生開玩笑說「教您做蝦皮,但是沒教您瞎忙喔。」

再來,「薄利多銷」這種老舊觀念是不是也可以重新考慮一下?開店的目的是賺錢還是做公益?賣產品想賺大錢,本來就是天經地義的事情。但是很多新手賣家,定價的時候都很「含蓄」,一副怕賺太多的樣子。再次提醒,「新手怕賺不到,老手怕賺不夠」,定價也是要有野心的。(作者江亘松)

在進階班的課程與群組,我都會訓練學生由價值角度來思考產品定價。產品可以賣多貴跟成本不太有關係。例如某產品如果您覺得只能賣NT$1000,難道會因為成本是200人民幣,就有勇氣去賣NT$1500嗎?為了讓學生對定價更有底氣,我才製作這張「產品成本因素流程圖」。就是為了提醒同學,跨境電商一不小心是會賠錢的,幾個容易忽略的點列舉如下。(作者江亘松)

首先,要看清楚「產品售價」,很多人會問「老師:淘寶的產品售價難道不是固定的嗎?」淘寶除了一般看到的售價,還有訂金、促銷價、預購價,到了雙11還有狂歡價。這些複雜的報價,常會在定價的時候害您錯估價格,最可怕的是您接到訂單要採購的時候,還會遇到「賣家漲價」。同學們,沒人規定賣產品不能漲價的,例如大陸那種很厚的保暖內衣,夏天50冬天會漲到100,如果您用50定價,賀成交的時候就是您賠錢的日子。最悲慘的狀況是定價碰到狂歡的半價,出貨遇到淘寶熱銷時漲價,這樣成本就變成當初的四倍。如果您的利潤只抓幾十趴,知道這樣會賠幾倍嗎?所以在跨境電商研究所,當淘寶有活動導致價格異常的時候,我們都會建議大家暫時不要上架新產品。(作者江亘松)

再來談平台成本,別以為那是固定的,因為光是蝦皮的交易手續費,兩年內就漲過兩次,一開始免手續費改成收費,然後又漲了一次。遇到這種事情,如果您是賺五趴十趴的賣家大概就可以停業,但是對於我們跨境電商研究所的學生來說,每次漲價都是幫我們淘汰對手的好機會。對我們來說,平台手續費最好一次漲個幾十趴,因為對賺倍數的賣家來說,幾十趴把賺幾趴的賣家趕走,何樂而不為?

最後談稅金,跨境電商可能繳的稅有「營業稅與關稅」。能做到被國稅局請去補繳營業稅我只會恭喜您,因為那表示您生意做大了才會被人家注意。但是利潤要夠才能應付這種成本,稅金一般都是幾十趴。所以如果您也是賺倍數的賣家,不要再問跨境電商怎麼處理沒進項發票的問題,當個快樂納稅人,兩個月繳幾萬給國家即可。關稅部分,如果是集運送到才要補繳,哪花錢了事即可,討厭的是被扣在海關要求繳稅,因為那不僅要花錢,還可能因為等太久被買家取消訂單,那就賠的更大了。(作者江亘松)

基於以上成本原因,您確定目前的定價觀念是正確的嗎?

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