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網路出了什麼差錯----短視(一):人頭不能賣,只能經營

文 / 賓至剛
【台灣法律網】


曾看過一個報導,說明美國網站企業在購併網站時,是以「會員基礎」當作參考條件之一的,甚至還有個價碼:每個人頭值20塊美金。也就是說,如果一個網站拿得出一萬個會員人頭,起碼這點就值20萬美金。

相信現在有許多的網站經營者知道此事後,個個雀躍,回頭更加用心經營網站,搞會員制,就算現在無法在網站上賺錢,但只要會員經營的好,以後還是金礦一個。

開玩笑,網路的錢這麼好賺嗎?人頭豈是你們能私相買賣的嗎?

假設有一個網站,提供Shareware資訊,只要你成為會員,就可以收到email的shareware週報,這樣的網站,相當普及,會員的目的也相當直接,自然有意者加入。有一天,它經營到了10萬人會員,然後,順理成章的以超過兩百萬的價值賣給某家Portal site也好、ISP也好,買主能拿這個名單幹什麼?塞廣告?還是作民調?或是送大獎?
這些會員的入會目的很單純:獲得Shareware的消息,其他的email不可以給它,更不可以當作商情轉賣,它為什麼值200萬?

買主唯一可以作的是:寫封信通知會員,我們現在合併了,現在起我們提供更多元的服務,如果您不介意的話,我們將……還要看他們同不同意呢!

人頭不可以賣,買了也沒用,它的確讓你多了垃圾信的發送對象,就發廣告信的立場而言,你以「會員名單買主」的地位,與那些隨便就可以買到一海票的email list的spam mail發送者全都一樣,會員不會因為你買了他申請加入的網站,就對你的廣告信特別客氣,要刪一起刪。

這樣看來,一個人頭20元,還不如隨便買一個email list 光碟來得大碗而簡單。

現成的觀察對象就是MS買Hotmail,活生生的教材:恭喜Hotmail,你的創意驚人,也得到該有的報酬,從此過著幸福快樂的日子;MS,你買了一拖拉孤的email,扛著天量級的email box空間與頻寬,你現在的感覺如何….很爽?因為你前途無量,你得到超級大的商機,你是未來的網路霸主,喔,不過hotmail 的用戶好像不是有必要甩你耶,你想要賺他們的錢,恐怕得商量一下….什麼,火起來你就把Hotmail收了!收就收吧,反正這些吃白飯的傢伙,也沒花一毛錢,到時候他們就要很可憐的、很辛苦的,從網路上成千上萬個免費Email網站中,找一個看起來比較順眼的再申請一次,誰叫他們不甩你。

MS,你得到的是什麼?

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作者簡介
賓至剛
學歷:
清華大學物理系畢業.美國依利諾理工電腦碩士
現任:
颱風眼網路科技公司電子商務戰略顧問.中國電子商務協會講師.資訊傳真出版事業協理
著作:
企業e化100招.網路出了什麼差錯.電子商務7-11法則(I)七大決勝關鍵.電子商務經營聖經.病毒行銷等著作
http://www.winner21.com.tw/
E-Mail:bin@winner21.com.tw

 

 

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