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小本創業基本認識(上)

文 / 陳輝吉
【台灣法律網】


你知道「李幸長」是誰嗎?他曾經是一位小學教師,組織無殼蝸牛聯盟,領導一群無殼蝸牛族,夜宿臺北街頭,聞名一時。接著他失業了,他沒有像現在的失業者上街頭抗爭遊行。他選擇了另一條路--自我小本創業。

他選擇了賣煎餃,辛辛苦苦的研究煎餃皮的製作及研究內餡的材料,才能滿足食客的欲望;研究如何將熱騰騰的煎餃送到顧客手中;研究如何造成顧客口碑,重複購買並推介給朋友。現在他又站起來,同時創造更多的就業機會,解決了一些失業人士生計。李幸長的煎餃事業就是名聞臺北地區的「四海遊龍連鎖加盟事業」。

失業人士是沒有失志的權利,不是上街遊行抗議,也不是像無頭蒼蠅,隨便找個糊口機會,而是要靜心的發掘自己的潛能或是可以求生的技能,積極尋求自己事業的第二春。小本創業也許是一條可行的路,正是柳暗花明又逢春。

當你要作小本經營者就必須認真的思考下面幾個問題:

1.你知道什麼叫做小本創業?以有限財力、物力,甘冒失敗風險,尋求事業發展與成功。你不僅只開小麵攤,你是在解決人們吃的問題。

2.你究竟賣什麼商品或服務給你的顧客?你是提供可口美食,滿足顧客食欲,不是只賣麵包。

3.你的主要顧客是誰?你的顧客群有多少?他在什麼地方?他如何知道來買你的商品?你的產品與服務如何到顧客手中?你的產品與服務如何到顧客手中?售價是多少?以顧客角度與眼光來思索你的事業。

4.你們的產品服務特色是什麼?如何讓顧客他們繼續的來買?你要深思成功的市場切入點,尋求市場利基及你的市場競爭優勢。

5.你的經營成本是多少?你有什麼產品特色?塑造你的競爭策略,成本優勢或差異化優勢。

6.你如何尋求生存利基?你何時可以達到損益平衡?創業先決條件-逃離創業死亡線。

7.以後獲利有多高?尋求創業資源的再累積。

8.你如何求發展?如何維持事業的繼續經營?你要有永續經營的事業觀與價值觀。

9.你如何幫助失業人群?你站起來的時候,也要負起你的社會責任。

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作者簡介
陳輝吉
瑾瑜財會學苑負責人
著作:現代高級管理會計─經營策略導向
會計電算化核算系統
財務危機手冊(獲得經濟部中小事業處金書獎)
創業家
市場調查
電話行銷
大陸投資經營手冊
電話:(02)29180442 傳真:(02)29176994
e-Mail:hioutput@ms33.hinet.net

 

 

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