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 台灣法律網 > 法律知識庫 > 作者專欄(二) > 賴丕仁

經營大陸的幾個基本認識(四)

文 / 賴丕仁
【台灣法律網】


五、債權確保

(一)款到出貨原則
  
在中國大陸,收款難是普遍遇到的問題。即使銷貨數字十分亮麗,但若應收帳款收不回來,則反而生意愈好虧損愈巨大。故許多老台商對新台商耳提面命的便是,款到再出貨。然而款到出貨只是一種裡想,在激烈競爭的市場,即便是大公司都不見得做得到。但即使無法做到全部貨款收到再出貨,也應該先收部分貨款後再出貨。

(二)票據付款
  
大陸的票據與台灣一樣,也是分成支票、本票及匯票三種。然而在台灣最普遍使用的支票,對債權人而言卻是不理想的付款方式。首先,大陸支票沒有遠期支票的概念,一律見票即付,十日內必須提示,而空頭支票的機率也很高,甚至若收的是轉匯支票,手續更麻煩。故支票以不接受為宜。
  
至於本票,在台灣常拿來做擔保工具,因其效力極強。但在大陸則會有不同的情況。大陸的本票只有一種,就是銀行本票。此種本票由銀行簽發,銀行擔負付款責任,雖說效力很強大,但問題是很難拿到這種本票,一則買方要讓銀行開出此種本票必定提供足額擔保或使用其信用額度,這對較小規模的經營者而言便有難度,其若有充足資金寧可現金付款也不會拿銀行本票付款,因為多了麻煩的開票手續,更重要的是,此票一開出,賣方可隨時取款,但買方卻可能收不到貨,故風險較大。基於以上原因,本票在大陸的使用情形自然不普遍,也缺少實益。
  
最後一種票據為匯票,在大陸,這是實用功能最強的票據。匯票分為以下兩種:
  
1.銀行匯票:此種匯票是由銀行發出,銀行保證付款,效力與銀行本票幾乎相同,亦可隨時兌線。同樣的,這種對賣方極有保障的票據,卻是買方非常不願意選擇的支付方式。
  
2.商業匯票:商業匯票是由銀行以外的公司、機關、團體等單位簽發的匯票,其又分為兩種:
(1)商業承兌匯票:此種匯票由債務人簽發,以債務人為付款人,故付款人帳戶餘額不足時,銀行會拒絕支付,請債權人自行去向債務人索債。故收受此種匯票在債務人債信情況不佳時,便有極大風險。
(2)銀行承兌匯票:此種匯票亦由債務人簽發,但中間經過銀行承兌,故由銀行保證付款,是一種理想的支付工具。銀行承兌匯票又分為即期和遠期,若是買方怕賣方錢取了之後不發貨,則可以遠期銀行承兌匯票付款,如此對雙方均有利。

(三)保證與抵押
  
保證與抵押就是我們常說的人保與物保,在不能款到發貨或取得優質票據的情況下,退而求其次,應讓買方提供人保或物保,人保就是找保證人,物保則是設定抵押,大陸除了不動產外,亦可設定動產抵押,舉凡車輛或機器設備均可設定。這種人保與物保的觀念,跟台灣沒甚麼差別。

(四)催帳與訴訟時效
   
只要是做生意,應該無法避免會有催帳的問題,此乃世界各國皆然非大陸所獨有。在大陸催帳與台灣很不同的兩件事須特別留意,一是大陸無存證信函的運用,二是大陸一般訴訟時效很短。
   
1.大陸無存證信函的運用:在台灣,存證信函是催債的重要步驟,藉由存證信函可證明確已通知對方付款,而且債務人往往一見到存證信函就有警惕,很多人就付款了。但大陸沒這種存證信函的用法,只能用一般信函,但這在將來訴訟時,債務人往往很容易主張債權人並未催告,造成訴訟時效消滅或阻斷債權人解除合同的權利。筆者曾見到當地律師採取的一種方法,其設計一式兩聯的催款單,以專人或快遞方式將此催款單送至債務人地址,請債務人簽收後撕回簽收聯,如此便達到證明催告的效果,可以參考。
   
2.訴訟時效:所謂訴訟時效,指的是權利被侵害後,可向法院提起訴訟的期間,出此期間,則法院不予保護。與台灣的請求權時效最大的不同是,大陸的訴訟時效非常短,一般只有兩年,甚至一年,而台灣一般請求權時效長達十五年,故在大陸催債態度自然必須比台灣積極,因為一兩年時間一不注意就過了。

(五)訴訟之證據收集

一旦進入訴訟,則證據幾乎是左右勝敗的最重要關鍵,而物證的重要性又大 於人證。證據資料的收集,這是在交易一開始就須做的事。可分成三部分來思考資料的收集:
   
1.交易的發生
此階段是舉證證明交易確實發生,最重要的證據為合同、訂單、訂單確認單,其次為詢價單、報價單等,此些證據均在證明交易確實發生。
   
2.付款義務與違約責任的發生
證明交易發生後,接著須證明自己已履行完義務,但對方未履行其義務,前者之證據資料如出庫單、發貨單、託運單、簽收單、驗收單等,後者則是對方未支付貨款的證據,如催告函、律師函以及對方的回函等,若有電子記錄亦可成為證據。
   
3.請求範圍
證明有交易,且對方確實應付錢後,最後要證明對方應付多少錢。這範圍主要應是規定在合同或訂單內,並可以發票併證之。


(全文完)

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作者簡介
賴丕仁
政治大學法律系畢業
目前為東元集團派駐中國大陸法務代表,中國對外經濟貿易大學國際法學博士班結業

 

 

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